Growth Hacking
Le Growth Hacking est un ensemble de techniques et d'expérimentations marketing visant à générer une croissance rapide et massive d'une entreprise (généralement une start-up) avec un budget limité.
Comment ça marche ?
Contrairement au marketing traditionnel centré sur la notoriété, le Growth Hacking se focalise sur l'intégralité du tunnel de vente (AARRR : Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenu). Le "hacker de croissance" utilise la donnée, le code et la psychologie pour trouver des leviers (les "hacks") qui permettent de scaler une activité. Il privilégie l'agilité et le test constant plutôt que les campagnes massives et onéreuses.
Le mindset du Growth Hacking est : "Comment obtenir le maximum de résultats avec le minimum de ressources ?"
💡 Exemple
Airbnb a utilisé un célèbre "hack" à ses débuts : ils ont automatisé le multi-postage de leurs annonces sur Craigslist. Cela leur a permis de capter gratuitement l'énorme audience d'un concurrent établi pour faire exploser leur propre base d'utilisateurs.