Modèle AIDA
Le modèle AIDA est un acronyme qui décrit les quatre étapes psychologiques par lesquelles un prospect passe avant de réaliser un achat ou une conversion.
Comment ça marche ?
Le modèle se décompose en 4 phases successives :
- Attention : On capte le regard du prospect par un élément visuel fort ou un titre percutant.
- Intérêt : On démontre au prospect qu'on comprend son problème pour retenir sa curiosité.
- Désir : On projette le prospect dans une situation meilleure grâce aux bénéfices de l'offre.
- Action : On fournit une instruction claire et directe pour conclure (CTA).
Maîtriser le modèle AIDA permet de structurer n'importe quelle communication (email, publicité, page de vente) pour maximiser son efficacité persuasive.
💡 Exemple
Dans un e-mail marketing : l'objet Intriguant (Attention), le premier paragraphe sur un défi métier (Intérêt), la présentation d'une solution innovante (Désir) et le bouton CTA "Essayer gratuitement" (Action).