Lead Generation (Génération de leads)

La lead generation (ou leadgen) regroupe l'ensemble des stratégies marketing permettant de capter l'attention de prospects pour générer de nouveaux contacts commerciaux qualifiés.

Comment ça marche ?

Il ne s'agit plus d'attendre que le client appelle, mais de mettre en place des "points d'entrée" sur le web. Cela passe par la création de contenus attractifs (Lead Magnets), l'optimisation de Landing Pages, ou l'utilisation de publicités ciblées sur les réseaux sociaux. L'objectif final est de convaincre l'internaute de laisser volontairement ses coordonnées contre une promesse de valeur (expertise, réduction, échantillon).

Aujourd'hui, la génération de leads est le moteur indispensable de la croissance pour les entreprises B2B et les services à haute valeur ajoutée.