Lead Magnet (Aimant à leads)
Un lead magnet est une ressource gratuite de haute qualité offerte par une marque à un internaute en échange de ses coordonnées (nom, e-mail, entreprise).
Comment ça marche ?
C'est un "troc" de valeur. L'internaute est réticent à donner son e-mail gratuitement par peur des spams. Pour lever cette barrière, l'entreprise propose un contenu irrésistible qui résout un problème précis de sa cible. Il peut s'agir d'un guide PDF, d'une checklist, d'un accès à un outil gratuit ou d'un webinaire. S'il est bien conçu, le lead magnet attire uniquement des prospects qualifiés s'intéressant au cœur d'expertise de la marque.
Le succès d'un lead magnet dépend de sa pertinence au regard des besoins du Buyer Persona.
💡 Exemple
Une agence immobilière propose sur son site un "Guide gratuit : 10 astuces pour vendre votre maison sans agence en 30 jours". Les personnes qui téléchargent ce guide ont toutes un projet de vente immobilière immédiat. L'agence vient de capter des leads parfaits qu'elle pourra tenter de convertir plus tard.