LinkedIn Ads
LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire du réseau social professionnel LinkedIn. C'est l'outil de référence pour les stratégies marketing B2B, permettant de cibler des décideurs selon des critères professionnels extrêmement précis.
Comment ça marche ?
Contrairement aux régies classiques basées sur les centres d'intérêt personnels, LinkedIn Ads permet de cibler par intitulé de poste, taille d'entreprise, secteur d'activité ou même par nom de société spécifique (Account-Based Marketing). Les formats sont variés : du "Sponsored Content" (post dans le fil d'actualité) au "Message Ads" (message direct dans la boîte de réception) en passant par les "Lead Gen Forms" qui permettent de capter des contacts sans quitter la plateforme.
Bien que le coût par clic (CPC) soit généralement plus élevé que sur Facebook ou Google, la qualité des leads générés en B2B justifie souvent cet investissement.
💡 Exemple
Un éditeur de logiciel de cybersécurité souhaite toucher uniquement les Directeurs Informatiques d'entreprises de plus de 500 salariés en France. LinkedIn Ads lui permet d'afficher une publicité pour un webinaire technique exclusivement auprès de cette audience ultra-qualifiée.