B2B (Business to Business)
Le B2B (Business to Business) désigne l'ensemble des relations commerciales et des transactions conclues entre deux entreprises, par opposition à la vente aux particuliers.
Comment ça marche ?
Le marketing B2B a des codes spécifiques. Les cycles de vente sont généralement plus longs (plusieurs mois) car ils impliquent souvent plusieurs décideurs et des budgets importants. La communication est plus rationnelle et basée sur la démonstration de la valeur, du gain de temps ou du retour sur investissement (ROI). Les stratégies clés en B2B incluent l'Inbound Marketing, le Social Selling sur LinkedIn et l'ABM.
Gagner la confiance et prouver l'expertise sont les deux piliers majeurs pour réussir sur le marché B2B.
💡 Exemple
Un fabricant de moteurs d'avion qui vend ses produits à Airbus fait du B2B. De même, une agence de communication qui aide une startup à refaire son site web opère dans un cadre Business to Business.